Tiimiakatemia on Jyväskylän Ammattikorkeakoulun yrittäjyyden huippuyksikkö

Luuserista mestariluokan myyjäksi?

Kirjoitettu 14.12.18
Esseen kirjoittaja: Jenni Suomalainen
Kirjapisteet: 2
Kirja: How I Raised Myself from Failure to Success in Selling
Kirjan kirjoittaja: Frank Bettger
Kategoriat: 6. Markkinointi, 6.1. Asiakkuuden työkalut, 6.2. Myynnin ja markkinointiviestinnän taidot ja työkalut

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)

Frank Bettgerin tarina on mielenkiintoinen ja mukaansa tempaava. Kirjassaan hän kertoo kokemuksiensa kautta nousunsa epäonnistujasta mestarimyyjäksi. 18-vuotiaana hän aloittaa pelaamaan baseballia ammatikseen, mutta tämä ura kaatuu hänen loukatessaan kätensä ottelussa. Vaiheiden kautta Bettger löytää tiensä myymään vakuutuksia. Pitkään tämäkin ura näyttää olevan tuhoon tuomittu. Monien vaiheiden ja oppien kautta Bettger saa kuitenkin nostettua itsensä yhdeksi menestyksekkäimmäksi myyjäksi Amerikassa.  

Kirja on kannustava tarina oppimisesta ja kasvusta. Kirjan tuomat opit on helppo sisäistää, sillä ne kerrotaan tarina muodossa, jolloin lukija asettuu tarinaan mukaan.  

Muutamia pointteja jotka jäivät kirjasta mieleen ja joita uskon pääseväni soveltamaan myös käytännössä. 

  1. Tullaksesi innostuneeksi – näyttele innostunutta 
    • Ihminen joka on innostunut siitä mitä tekee tai myy saa helposti myös muut innostumaan ja haluamaan sitä, mitä tarjoat. 
    • Pakottamalla itsesi esittämään innostunutta huijaat itsesi ajan kanssa olemaan aidosti innostunut tekemisistäsi. Vähän kuin ollessasi surullinen, niin pakottamalla hymyn huijaat aivojasi tuottamaan hyvän olon hormooneja, jolloin olosi aidosti kohentuukin. 
  2. Soittoja, soittoja & soittoja 
    • Saadaksesi tuottoja täytyy tehdä kauppoja. Tehdäkseen kauppoja tulee saada/tehdä tarjouksia. Tehdäkseen/saadakseen tarjouksia tulee saada kontakteja. Saadakseen kontakteja tulee tehdä yhteydenottoja.  
    • Soittojen lisäksi on hyvä myös tehdä yhteydenottoja muun muassa LinkedInin välityksellä. 
  3. Saadaksesi ihmisen tekemään jotain sinun tulee saada hänet haluaaman tehdä se. 
  4. Kysy kysymyksiä 
    • Auttaa välttämään konflikteja. 
    • Saat vastapuolen sisäistämään halujansa. 
    • Saat toisen ihmisen tuntemaan itsensä tärkeäksi. 
    • Osoitat toiselle kunnioitusta. -> Saat kunnioitusta. 
  5. Varmuus 
    • Jos olet itsevarma, lisäät varmuutta myös muissa. 
    • Älä kuitenkaan liioittele taitojasi. 
    • Hanki “todistajia”. Helpoin tapa saada toinen ihminen varmaksi on antaa ulkopuolinen näkemys asiasta. 
    • Ole edustava. Edustava olemus luo mielikuvaa luotettavuudesta ja pätevyydestä.

 

Vaikka kirja onkin aika vanha, pureudutaan siinä myynnin osalta olennaisiin asioihin, jotka säilyvät kautta aikojen. Tämän kirjan kautta löysinkin monia asioita, joita tulen pitämään mielessäni nyt, kun aloitamme tiimin kanssa asiakastoimintaa ja olemme yhteyksissä mahdollisiin yhteistyökumppaneihin. Kirjan kautta olen saanut myös hiukan varmuutta aloittaa hommia ja pyrin tarkkailemaan toimintatapojani, sekä löytämään mahdollisia keinoja kehittää niitä. 

Keskustele artikkelista

Kirjoita kommentti

Kirjoita allaoleva koodi viereiseen kenttään roskapostin suodattamiseksi, kiitos!