Tiimiakatemia on Jyväskylän Ammattikorkeakoulun yrittäjyyden huippuyksikkö

Sissimarkkinointi on sodankäyntiä

Kirjoitettu 03.10.18
Esseen kirjoittaja: Elias Mäkinen
Kirjapisteet: 2
Kirja: Sissimarkkinointi
Kirjan kirjoittaja: Jari Parantainen
Kategoriat: 3. Yrittäjyys, 6. Markkinointi

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)

Viidakossa hiipimistä, vihollislinjan takana kärkkymistä ja päiviä ilman ruokaa. Vaikka sitä on ehkä sisseys, mutta sissimarkkinointi on aivan eri asia. Lähes kaikki ilman liiketalouden tutkintoakin osaavat sanoa tavallisen markkinoinnin piirteitä ja miten sitä voi toteuttaa. Sissimarkkinointi tuntuu kuitenkin olevan eksoottisempi käsite monille. 

 

Yksinkertaisuudessaan sissimarkkinointi on mahdollisimman suuren tuloksen saamista, rahallisesti pienillä investoinneilla. Tästä vähemmän puhutusta markkinoinnin jalosta osa-alueesta kertoo Jari Parantaisen Sissimarkkinointi -kirja. Parantaisen mukaan tavallinen massamarkkinoija tähtää summanmutikassa yrittäen osua mahdollisimman moniin kohteisiin. He voivat olla tyytyäisiä jopa 0,5% osumatarkkuuteen, tässä tapauksessa siis mielenkiinnon herättämiseen, sekä mahdollista ostopäätökseen. Mitä rahan tuhlausta.  Sissimarkkinoija taas tähtää paljon tehokkaampaan hyötysuhteeseen, kuten esimerkiksi, että joka kolmas markkinointikirje aiheuttaisi edes jonkin sortin keskustelua. 

 

Massamarkkinoijat käyttävät usein ison yrityksen varoja markkinointiin ja siksi sen kulut usein nousevat korkeammiksi, kuin omia rahoja käyttävät pienet ja keskisuuret (pk) yrittäjät. Siksi sissimarkkinointi sopii erityisesti pk-yrittäjille, sillä heillä ei ole samanlaisia rahoja markkinointiin, kuten vaikka Coca-Colalla tai Nordealla. Sissimarkkinoija investoi enemmän omailla ajatuksillaan ja luovuudellaan kuin euroilla. 

Sissimarkkinointia kuvaa ehkä parhaiten kirjassa mainittu esimerkki, jossa pieni yrittäjä koitti saada sipsipussejaan isoihin kauppaketjuihin myytäväksi. Isot yritykset suhtautuivat pieneen yrittäjään kielteisesti, sillä eihän kukaan ostaisi tuntematonta sipsimerkkiä. Yrittäjä ei lannistunut vaan lähetti kauppakeskuskiin, sekä niiden johtajien lasten päiväkoteihin ilmaisia näytekappaleita. Muutama kuukausi myöhemmin, yrittäjä sai tuotteensa kaikkiin kauppaketjuihin myytäväksi. Tämä oli hieman edullisempi vaihtoehto kuin järjestää valtakunnallinen mainoskampanja tunnettavuuden lisäämiseksi. 

 

Tunnettavuus on muutenkin huono mittari, sillä se ei kerro esimerkiksi mitä mieltä henkilö on yrityksestä tai ostaisiko hän sieltä. Monet massamarkkinoijat kuitenkin tähtäävät tunnettavuuteen isoilla mainoskampanjoilla ja sponsoroinneillaan. Tunnettavuus ei myöskään suoraan myy mitään ja markkinoinnin tavoite on kuitenkin lisätä myyntiä. Tunnettavuuden tuomaa hyötyä on siis haastavaa mitata suoraan. Esimerkiksi Fordin sponsoroima urheilija voittaa MM-kisat, niin tottakai Ford saa näkyvyyttä, mutta kuinka moni ostaa Fordin juuri sen takia, jää mysteeriksi. 

Sissimarkkinoija ei käytä muita kuin helposti mitattavissa olevia menetelmiä, sillä he pyrkivät tehokkuuteen. Helposti mitattava menetelmä on esimerksi myyntilukujen seuraaminen. Esimerkkinä Google AdWords –mainostaminen, jossa mainoksen tilaaja maksaa vasta kun henkilö klikkaa hänen mainostaan. Tilaaja saa tarkat tilastot mikä esim. kolmesta mainoksesta on saanut vähiten klikkauksia, hän vaihtaa sen toiseen ja seuraa taas mikä mainos ei toimi seuraavaksi. 

 

“Jos kohderyhmiä on monia, kohta niitä ei ole ollenkaan.” Sissimarkkinoijan kannattaa segmentoida eli rajata kohderyhmä tarkasti, sillä sen avulla hän saa tehtyä markkinointia, joka toimii vain kohderyhmään. Muun kuin kohderyhmän mielipiteet eivät pitäsi paljoa kiinostaa sissimarkkinoijaa, sillä he eivät tuota rahaa hänelle. Muutenkin kaikkia miellytettäessä markkinoinnista katoaa idea ja se hukkuu massaan. Provosoivat mainokset toimivat paremmin. Sissimarkkinoija on siis valmis suututtamaan kaksi asiakasta, jos se tuo hänelle yhden asiakkaan. 

 

Lyhesti siis sissimarkkinoija pyrkii optimoimaan markkinoinnin ja vastaamaan siitä itseHän pyrkii markkinoinnillaan saamaan joko mahdollisten asiakkaiden yhteystietoja tai suoraan kauppoja. Hän mittaa aina tehokkuuttaan ja parentelee jatkuvasti toimiaan. Jos toiminnan tulosta ei voi mitatasitä ei tehdä. Sissimarkkinoija ei pelkää krittiikkiä ja uskaltaa kyseenalaistaa perinteitä. “Näin on aina tehty” ei riitä vastaukseksi vaan hän tarvitsee dataa päätöksen järkevyydestä. Yleisesti sissimarkkinointi on todella kustannustehokastakohdennettua ja pitkälle mietittyä markkinointia.

Tagit: ,

Keskustele artikkelista

Kirjoita kommentti

Kirjoita allaoleva koodi viereiseen kenttään roskapostin suodattamiseksi, kiitos!