Tiimiakatemia on Jyväskylän Ammattikorkeakoulun yrittäjyyden huippuyksikkö

Pitkäjänteinen liiketoiminnan kehittämis prosessi

Kirjoitettu 28.02.21
Esseen kirjoittaja: Antti Lyytikäinen
Kirjapisteet: 3
Kirja: Liiketoimintaosaaminen - menestyvän yritystoiminnan perusta
Kirjan kirjoittaja: Viitala Riitta & Jylhä Eila
Kategoriat: 1. Oppiminen

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0.0/5 (0 votes cast)

Jatkuva Liiketoiminnan kehittäminen

Olen kirjoittanut useita esseitä tiimin toiminnasta, mutta en juurikaan tiimiyrityksen liiketoiminnasta. Lähtökohtana on ymmärtää tiimin ja tiimiyrityksen ero, mikäli tämä on sinulle epäselvää on selvittää itselle tämä asia ensin. Havainnointi perustuu Yrityksemme Clevera osk liiketoimintaan viimeisen 2 vuoden ajalta. Tarkoitus on avata itselle ja lukijalle ajatuksia tiimiyrityksen liiketoiminta malleista, sekä auttaa välttämään suden kuopat jatkossa.

Tiimiprofiilien vaikutus tähän/aikaisempi tausta

Suurin vaikutus tiimiyrityksen alun liiketoiminnalle on tiimin jäsenten taustoissa, sekä persoonallisuus tyypeissä. Etenkin taustoissa. Itselleni tiimiin, johon minut oli laitettu ei sattunut yhtään kaveria luokalta, joiden kanssa olin viettänyt aikaa ennen tiimien jakoa. Heti alusta asti näytti siltä, että tiimin jäsenten arvomaailmat ja motivaation kohteet olivat hyvin erilaisia ja yhteisen sävelen löytäminen oli vaikeaa. Ei ollut viittä liittymä kauppiasta tai yhtään henkilöä, joka olisi toiminut aiemmin yrittäjänä. Ikä haitari oli 19–32 vuotta. Alun liiketoiminnan kannalta olisi tärkeää löytää yhteinen motivaatio, tässä tapauksessa se oli ulkoa tuleva paine päästä yhdessä reissulle, se sysäsi meitä tekemään, hommia, joilla rahat lopulta ansaittiin. Suurimmaksi rahalliseksi menestykseksi ensimmäisen kevään ajalta muodostui Markuksen aiempien kontaktien kautta rakennettu markkinointi projekti Lapwall elementti rakennus yhtiön kanssa. Se oli oikeasti hieno projekti näin jälkikäteen ajateltuna. Myytiin aivan tyhjästä elementti rakennuksen koulutus palvelu ilman mitään kokemusta asiasta. Tuntuu, että se oli aivan näiden meidän nykyisten projektien tasoa, vaikka olemme kehittyneet kahdessa vuodessa melkoisia harppauksia kaikki. Tässä tullaan itse esseen aiheeseen jatkuvaan liiketoiminnan kehittämiseen. Olemme nyt sillä tasolla perusliiketoiminnassamme, johon pystyimme jo heti aloittaessamme, kun venyimme ylittämään itsemme. Alun painekattila vaiheen jälkeen olemme saaneet kiehumisen rauhoittumaan ja liiketoiminta keiton porisemaan pikkuhiljaa eteenpäin. Suuret harppaukset ovat jääneet. Niitä on tapahtunut yksilö tasolla välillä, mutta ohjaaminen ja kannuste niihin on vain puuttunut johtamisestamme. Tätä kohti johtamisessa taas haasteeksi on muodostunut nimenomaan tiimiläisten arvo maailma ja taustat. Ei ole löytynyt yhteisiä intohimon kohteita, jotka ruokkisivat tiimiryityksen sisäisiä projekti tiimejä ottamaan isoja harppauksia ja venymään sinne asti missä kehitystä tapahtuu. Se on saanut tiimimme pelaamaan yksilö projekteja ja hankkimaan suuren osan liiketoimintaan johtavista projekteista, hyppäämällä mukaan siihen mitä meille tarjotaan. Emme ole keskittyneet luomaan omaa, vaan tyytyneet tarjottuun. On ollut erittäin kasvattavaista oppia toimimaan erilaisten ihmisten kanssa, mutta johtaako suuret erot tiimiläisten arvojen välillä kuitenkaan parhaaseen lopputulokseen? Olen käyttänyt usein esimerkkinä tiimin toiminnasta vertausta jalkapallo joukkueeseen, jossa jokaisella jäsenellä on oma pelipaikkansa, joista kaikki ovat tärkeitä pelin voittamiseksi. Entä jos tiimin pelaajat eivät tule edes samasta lajista, yksi on keihäänheittäjä toinen e-urheilija, kolmas suunnistaja ja neljäs jalkapallon pelaaja jne. Miten joukkue tässä tilanteessa valmennetaan pelaamaan niin että pallon potkaiseminen maaliin mahdollisimman monta kertaa päästämättä itse maaleja sisään on motivoivaa? En osaa itsekkään kysymykseen vastata, mutta asian ratkaiseminen olisi avain tiimiyrityksemme liiketoiminnan eteenpäin viemiseen. Ehkä viisaus piilee valmentajamme sanoissa, ”Haasteiden pitää olla niin suuria, ettei niistä selviä yksin, vaan on pakko hyödyntää tiimiä”

Tiimin tuki ja kannustus liiketoimintaan.

Johtaminen

Olemme johtaneet pitkälti liiketoimintaamme numeroilla, keskittyen siihen mitä kuluja mikäkin projekti aiheuttaa. Mitä meillä oikein on varaa tehdä ja mitä ei? Oikeastaan koko liiketoiminnan kehittämisestä ei ole puhuttu koskaan johtamisen näkökulmasta tiimin kohdalla. Olemme asettaneet erilaisia tavoitteita liiketoiminallemme, esimerkkinä liikevaihto tavoitteet, mutta liiketoiminnan kehittämiselle ei ole asetettu tavoitteita. Tämä ei poista, sitä etteikö liikevaihto tavoite olisi tärkeä mittaria, mutta millä sen kasvu tehdään, on täysin jäänyt ajattelematta. Kulloinkin asetettu liikevaihto tavoite on pyritty saavuttamaan tekemällä tiimin voimin myyntiä ilman, että myytävää tuotetta olisi kehitetty. Todellisuudessa myytäviä tuotteitakin on hyvin vähän koska tiimin kannustus uusiin rohkeisiin kokeiluihin on ollut enemmän kirjoitettu lause, kuin käytännön toimenpide. Suuri määrä rohkeita kokeiluita taas loisi motivaatiota siihen, että jokainen tiimiläinen löytäisi oman polkunsa ja kokisi työnsä mielekkääksi. Tässä peilaan taas siihen, että täysin yhteisen liiketoiminnan suunnan löytäminen ei ihmisten laajan erilaisuuden takia ole mahdollista. Tähän ratkaisuna on oikeasti käyttää yrityksen rahat uusien liiketoimintojen löytämiseen tai entisten kehittämiseen. Jos liiketoimintaan ei sijoiteta rahaa ei se tule myöskään koskaan tuottamaan sitä takaisin. Saamme varmasti jatkossakin myytyä tonnilla projektien jos toisenkin jonka eteen aherramme suuren määrä työn tunteja, mutta jos tavoite on myydä 50k se vaatii tehostamista projektin toteuttamiseen/myymiseen ja siihen taas tarvitaan investointeja.

  • Kannusteet ja motivaatio.

Sisäinen

Lähtökohta liiketoiminnan tekemiselle lähtee yksilöistä itsestään. Jonkun aikaa kyllä pystyy puuhastelemaan muiden mieliksi, mutta jossain kohdin se ei enää nappaa

ulkoinen

Tiimiyrityksen kehittyminen luo ulkoisen motivaation ja paineen, tiimiyrityksen on tarve kasvattaa osaamistaan ja liiketoimintaansa, johon jokaisen tiimin jäsenen on osallistuttava.

Oppiminen

Jo kliseeksi muodostunut sanonta Tiimiakatemialla on ”Oppiminen tapahtuu epämukavuus alueella” Tämä pitää paikkansa ja on isona osana liiketoiminnan jatkuvaa kehitystä. Ilmiö toimii molemmin päin. Uusi opittu tieto mahdollistaa liiketoiminnan kehittämisen ja Uusi liiketoiminta mahdollistaa/pakottaa oppimaan uutta. Koko konseptihan perustuu yhdessä liiketoiminnan tekemiseen. Motivaatio uuden oppimiselle taas kumpuaa itselleen motivoivan projektin tekemisestä ja onnistumisen kokemuksista siinä. Ainakin omalla kohdallani näin on.

rahallinen

Rahallinen motivaatio astuu kehiin vasta siinä vaiheessa, kun ihmisen oma elanto perustuu liiketoimintaan, tai ahneus oman idean potentiaalista on niin suuri, että sen tuottaman hyödyn haluaa itselleen ennen kuin rahallinen hyöty on konkretisoitunut. Rahallinen motivaatio on kuitenkin hyvä, kun pakko maksaa jollain laskut ihminen kyllä saa aikaan vaikka mitä. Rahallisen motivaation pisteen voi myös saavuttaa sijoittamalla rahaa projektiin tämä motivoi tekemään vähintään niin paljon, että sijoitettu summa tulee takaisin.

Rohkeus tulla pois epämukavuus alueelta

Kuinka moni projekti viimeisen puolen vuoden aikana on vienyt tiimiläisiemme epämukavuus alueelle. Paikkaan, jossa oikeasti joutuu miettimään, miten näin iso haaste ratkaistaan. Omalla kohdallani ei yksikään. Sama vastaus on siihen, kuinka moni projekti on tuntunut motivoivalta. Aare store on tästä hyvä esimerkki, olen varma, että sen projekti ryhmä on joutunut miettimään, kuinka tästä selvitään, kun rahaakin on lyöty kiinni ja toimintaa on pitänyt kehittää. Tässä koon nähtävillä kaikki hyvän projektien piirteet. –

  • Projektiin on sisäinen motivaatio koko projektiryhmällä
  • Projekti on täysin itse luotu liiketoiminta
  • Projektin liiketoimintaan täytyy kehittää jatkuvasti kannattavuuden paranemiseksi
  • Projektilla on taloudellinen paine. Sen kehittämiseen ja toteuttamiseen on jouduttu käyttämään aikaa ja rahaa.
  • Projektilla on ulkoinen paine (tiimit varmaan toivovat saavansa sijoituksilleen jonkinlaisen tkaisin maksun
  • Projektissa oppii uuttaa
  • Projekti luo näkyvyyttä

Pitäisikö tiimiyrityksen tehdä/mahdollistaa enemmän Aarre storen kaltaista liiketoimintaa?

Olemme jäätyneet

Olemme usein jämähtäneet lähtökuoppiin liiketoiminnassamme, Ksä painetaan hullulla vauhdilla ja kun syksy koittaa mikään ei tapahdu. Flow tila kuolee, syinä varmasti edellä mainittuja asioita. Itselleni flow tila vaatii itse kehitettyä liiketoimintaan. En vaan ainakaan tähän mennessä ole löytänyt flow tilaa ja palavaan motivaatiota tarjottuihin liiketoimiin. Konsepti pitää olla itse luotu ja siitä tykätä, silloin pystyn keskittymään asioiden eteenpäin viemiseen. Tähän pitäisi saada kaikille tasapuolinen tuki tiimiyrytiksen lompakosta. Vaikka vähän riskilläkin. Meidän hulluimmat projektimme ovat kuitenkin olleet tuottoisimpia niin opillisesti kuin rahallisesti. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että rahaa pitäisi kaataa kaivoon vaan projekteilla tulisi olla liiketoiminnallinen suunnitelma. Sen ymmärtäminen puuttuu monelta tiimiläiseltämme. Emme ymmärrä yrityksen ja yksityis-henkilön rahan käytön eroja. Jolloin kaikki investoinnit tuntuvat kuluilta varsinkin, jos niille ei ole olemassa sata varmaa takasisin maksua. Jos näin olisi kaikki ihmisethän pistäisivät rahansa tämmöiseen raha sampoon.

Keskustele artikkelista

Kirjoita kommentti

Kirjoita allaoleva koodi viereiseen kenttään roskapostin suodattamiseksi, kiitos!